ما الذي يؤثر في قرارك بشراء كتاب ؟
'أ' لون الغلاف والصور داخل الكتاب .
'ب' عنوان الكتاب ومحتواه .
'ج' نوعية الورق واحساس لمسه .
2 - ما الذي تفضله عندما يشرح لك احد فكرة جديدة ؟
'أ' مشاهدة الصورة الاجمالية .
'ب' مناقشة الفكرة مع الشخص المعني ومع اشخاص اخرين والتفكير فيها .
'ج' الشعور بالفكرة.
3 - ما الذي يحدث حينما يواجهك تحد ؟
'أ' ترى وتتخيل النواحي المختلفة لهذا التحدي .
'ب' تتبادل الاراء حول الحلول البديلة والخيارات .
'ج' تقرر وفقا لمشاعرك.
4 - في اجتماع عمل ما هو التصرف الذي تميل اليه ؟
'أ' مراقبة وجهات النظر ثم ابداء وجهة نظرك الخاصة.
'ب' الاستماع الى جميع الخيارات ثم تشرح رأيك في الموقف.
'ج' الشعور بالمناقشة ثم ابداء رأيك .
5 - اذا احتجت الى معلومات محددة مالذي تتوقع حدوثه ؟
'أ' تنقب بنفسك للاطلاع على اراء مختلفة .
'ب' تستمع الى افكار الخبراء .
'ج' تستعين بخبرة ومعرفة افراد اخرين .
6 - في حالة اختلافك مع شخص اخر ماذا تفعل عادة ؟
'أ' تركز ين على بلاغ الشخص الاخر..
'ب' تصغي باهتمام دون مقاطعة .
'ج' تحاول الشعور بما يقصده الشخص الاخر.
7 - خلال مؤتمر او ندوة ما هو دافعك الاول؟
'أ' النظر الى الصورة الاجمالية وتقييم الاشياء البصرية .
'ب' الاصغاء لكل كلمة في البلاغ.
'ج' الشعور بمعنى البلاغ .
8 - ما هو الشيء الذي تبحث عنه في علاقة انسانية ؟
'أ' الشخص الآخر وهو في احسن احواله .
'ب' كلمات دعم وتأييد من قبل الشخص الاخر ..
'ج' الشعور بالحب والتقدير من قبل الشخص الاخر.
9 -ما الذي تبحث عنه لدى شرائك سيارة جديدة ؟
'أ' الاجهزة البارزة المميزة مثل تكييف الهواء والنوافذ الكهربائية والمقاعد الجلدية .
'ب' كافة التفاصيل التي يزودك بها البائع.
'ج' قيادتها دون تأخير بغية الشعوؤ بالتحكم فيها والسيطرة عليها .
10 - عند سفرك على متن طائرة مالذي تبحث عنه ؟
'أ' مقعد بالقرب من النافذة .
'ب' مقعد يشرف على الجناح لكونه اقل ازعاجا للاخرين.
'ج' مقعد وسط يجعلك تشعر بقدر اكبر من الطمأنينة .
اذا حصلت في الاكثرية على 'ا' اعلى مجموع فانت بصري.
اذا حصلت في الاكثرية على 'ب' اعلى مجموع فانت سمعي.
اذا حصلت في الاكثرية على 'ج' اعلى مجموع فانت حسي .
وهنا شرح لأنماط الشخصية ..
ـ البصري:
هذا الشخص يرى العالم حوله من خلال الصور والرؤية بالعين حتى أنه عند الحديث عن المعاني المجردة يحولها إلى صور مشاهدة فهو يركز أغلب انتباهه على صور وألوان التجربة، وعندما يصف حادثة معينة يصفها من خلال الصور، وتجد عباراته يكثر فيها: أرى ـ أنظر ـ يظهر ـ مشهد ـ وضوح ـ لمعان ـ ملاحظة ـ مراقبة ـ منظر ـ ألوان ـ ظلام ـ ظلال ـ شروق.
هذا الشخص تجده سريعًا في حركته سريعًا في كلامه في أكله، حياته على نمط سريع وذلك بسبب تأثره بالنمط الصوري القائم على الصور المتلاحقة والضوء.
2ـ السمعي:
هذا الشخص الحاسة الغالبة عليه في استقبال المعلومات وفي رؤية العالم من حوله هو السمع، هذا الشخص يحب الاستماع كثيرًا وله مقدرة فائقة على الاستماع دون مقاطعة ويهتم كثيرًا باختيار الألفاظ والعبارات وتجد كلامه بطيئًا، ويركز على نبرات صوته عند الكلام كما أنه يميل للمعاني التجريدية النظرية كثيرًا.
وتجد عباراته يكثر فيها: اسمع ـ انصت ـ إصغاء ـ صوت ـ رنين ـ لهجة ـ ازعاج ـ صياح ـ همس ـ ثرثرة ـ صهيل ـ زئير ـ رعد.
الشخص السمعي يتأنى في اتخاذ القرار ويجمع أكبر قدر من المعلومات قبل اتخاذه ويقلل إلى أدنى درجة مستوى المخاطرة، فهو رجل قرار حذر
3ـ الحسي:
هذا الشخص ينصب اهتمامه الرئيسي على الشعور والأحاسيس، وإذا حكى لك عن تجربة معينة سيحكيها لك من خلال ما شعر به وما أحس به، ولذلك فإن قراراته مبنية على المشاعر والعواطف المستنبطة من التجربة.
هذا الشخص تجد كلامه أكثر بطئًا من سابقيه ويستشعر ثقل المسؤولية أكثر من غيره ولذلك ينفعل للمبادئ ويندفع للعمل لها وتجد عباراته يكثر فيها:
شعور ـ إحساس ـ لمس ـ إمساك ـ حار ـ بارد ـ ضغط ـ شدة ـ ألم ـ حزن ـ سرور ـ ثقل ـ جرح ـ ضيق.
ميزات البصري
*سرعة اتخاذ القرار
*التفاعل العالي مع المتغيرات
*يصلح أن يكون قائداً لأزمة لأنه سريع ولأنه يضع كل المعطيات أمامه على هيئة صور
*يستطيع أن يتصرف في اختبار شفوي بشكل جيد ويتعامل مع الاختبارات السريعة بشكل جيد
*يستطيع تخيل العواقب والنتائج
* له رؤية استراتيجية
* يرى مالا يراه الآخرون لأنه يستطيع أن يتخيل .
عيوب البصري
* لو رأى كأسا على الحافة لا يصبر بتخيلها وقد وقعت
* يفضي إلى الوسوسة
* يخشى أن يسقط
* دائما في توتر ومشاكل لتخوفه
* التهور في اتخاذ القرارات
* التسرع في الرد على الآخرين
* الكلمات تسبق المعاني، فربما قال كلمة لا يقصدها وتورط
* لديه حب السيطرة لأنه يظن أنه يرى الصورة كامله
* يفتتن بشكل المرأة .
ميزات السمعي* عقلاني منطقي في كثير الأحيان
* أكثر اتزانا في اتخاذ القرار
* يمررون الكلام على عقولهم
* ينطقون ما يقصدون ويقصدون ما ينطقون
* فيهم الحكمة والمنطقية في ترتيب الأفكار .
* لديه اهتمام كبير بالوقت
* افضل من ينزل الأعمال المجدولة إلى الواقع
عيوب السمعي
* عدم القدرة على التصرف في حالة الأزمات
* صعوبة اتخاذ القرار تحت الضغط
* اختبارات الشفوي فيها مشكلة
* لو أخطأ مرة أغلق عليه لأن الأفكار متسلسلة متعاقبة فلو فقدت حلقة من السلسلة انقطعت
* لا توجد رؤية طويلة المدى
* غير واقعي رغم منطقيته
* عمله فلسفي منطقي ليس ملموسا
* يفتتن بصوت المرأة
ميزات الحسي* التفاعل مع الأحداث وعدم الجمود
* صاحب قدرة تنفيذية
* يحول الخطط والأفكار لواقع ملموس
* الأسلوب العملي في الحياة
* البعد عن الفلسفيات والنظريات ( اعطني ما اعمله)
* لا يحب الاجتماعات ( اجتمعوا وقرروا وأنا أنفذ )
* يتميز بعدم الوسطية ( قاس ورقيق ، محب ومبغض )
عيوب الحسي
* لا يتخذ القرار حتى يتفاعل معه ولذلك بطيء
* التسرع في اتخاذ القرار إذا تفاعلةا معه
* قصر النظر والتحرك نحو أهداف قريبة
* كل مرة يقع في نفس الخطأ
* غير منطقي لأنه يتحرك بناء على حسه
* يفتتن بمشاعر المرأه ورقتها
.
الجمعة نوفمبر 06, 2009 8:30 am
..